盛达太阳能庭院灯不仅重“量”更重“质”
[2011-12-01]
很多企业受到“先市场后效益”、“先规模后效益”等思想的舞蹈，变成市场占有率的奴隶，发展前途一片黯淡，教训深刻。因此，盛达路灯厂家追逐市场占有率时，太阳能庭院灯，庭院灯，太阳能路灯，高杆灯，监控杆等产品不仅重“量”，更重“质”，在坚实的基础上，去逐步提高市场占有率。具体来说，要做到以下几点:
1，首先太阳能庭院灯等产品加强分销渠道建设，培育持久、稳定的销售能力。许多企业只重视做销量，而忽视了做销售网络，这样也许能够在短期内业绩骄人，但因市场基础工作的薄弱、经销商缺乏忠诚度以及价格的混乱，远景却不容乐观。总而言之，无“网”不胜，没有销售网络支撑的市场占有率，是不能够充分体现企业的市场地位，其业绩也不能够长久。
2，太阳能庭院灯等产品销售强化目标顾客概念，针对目标顾客开展营销活动。企业若没有目标顾客概念，盲目推销，必然会造成销售费用的水涨船高，效益自然随着下降。
3，太阳能庭院灯等产品销售重视产品的研发工作，建立科学，合理的产品结构体系。有些企业凭借一两个好的产品或者某个市场机会，通过密集的宣传和大力的推销，取得了较高的市场占有率。这一做法带有明显偶然性，不太可能维持长久。只有企业树立创新意识，加速产品的更新换代，建立完善的产品结构体系，才能够在市场上保持竞争力。
4，太阳能庭院灯等产品营销队伍应与销售规模相适应。
5，太阳能庭院灯等产品市场与利润并重，切记只要市场不要利润。有利润，企业才能有积累，也才能为企业的持续发展提供资金支持。企业倘若只重视市场占有率，而不计较利润，则只能是色厉内荏的“纸老虎”，其稳定性令人怀疑。